Помимо регулярного контента, я формировала и проверяла гипотезы, которые могли повысить отдачу от существующей аудитории и увеличить продажи.
Предложила использовать отдельные промокоды в email и других owned-каналах, чтобы создавать специальные предложения для подписчиков и отслеживать продажи.
Механику использовали и в сезонных кампаниях: например, во время Черной пятницы кампания с отдельным предложением принесла 2,61 млн ₽ продаж.
Протестировала механику, в которой бесплатный полезный материал становился первым этапом продуктовой воронки: owned-канал → лид-магнит → специальное предложение → продукт
Внутри материалов размещали продуктовые офферы и промокоды, чтобы переводить заинтересованную аудиторию к покупке.
«Секретная скидка». Вместе с командой разработала механику случайной скидки на сайте, которая показала хороший результат по продажам. Отвечала за контент, баннеры и офферы и встроила акцию в сезонные кампании.
Тестировали и другие способы повысить привлекательность предложения: лимитированную упаковку, сезонные инфоповоды и оплату частями для дорогих продуктов.
Не все гипотезы масштабировались: например, оплата через Сплит принесла несколько заказов, но не стала значимым источником выручки.
